进入2012年以来,我国电源企业普遍面临着行业增速放缓、产业结构急需调整、同行之间同质化竞争加剧等问题。作为行业中的知名企业,合肥联信电源有限公司除通过自主创新提升产品竞争力外,还积极运用多种手段拓展营销渠道。通过批量注册通用网址、无线网址保护自身网络地址资源,借助可信网站认证和可信电商联盟工具进行“可信”网络推广,企业成功将业务拓展到当前迅速发展的互联网、移动互联网上。联信电源这一系列举措,或为我省包括电源在内的一大批工业企业开展营销创新提供有力借鉴。
     网址卡位,电源企业全面保护品牌资源
     作为一家年轻的高新技术企业,合肥联信电源有限公司始终坚持走自主研发与科技创新的道路。数年前正是凭借自主研发生产的EPS应急电源和电力专用UPS,联信电源奠定了在行业中的地位。近日,不仅有联信电源参与起草的国家标准开始实施,企业两项新产品还通过了安徽省科技成果鉴定,充分体现出联信电源在技术和产品领域的实力。对于高科技企业来说,企业无形资产的有效保护是保证自身权益的最重要手段。联信电源在积极推进研发的同时,也极其重视企业对企业品牌、知识产权等无形资产的保护。除注册商标、申请专利外,联信电源还将目光放到了当下流行的网络市场。通过注册联信、联信电源、应急电源等企业相关的通用网址、无线网址的方式,在网络上构筑起完善的品牌保护矩阵。除了原本就建设好的企业官网外,还通过无线网址闪建魔方自助建站工具打造好了企业移动官网。自此,联信电源成功在实体经济领域的商标保护,并在互联网市场保护好了企业自身的品牌。
     精准营销,传统行业破解推广难题
    “网络不仅是我们的品牌保护阵地,更是我们企业实现营销突破的新战场。”合肥联信电源有限公司董事长李多山,如此定义当前飞速发展的互联网和移动互联网对企业的意义。
     然而对于电源这种传统行业来说,进军网络营销最欠缺的是经验。“我们面对的是目的性很明确的客户,常规大面积推广方式并不适合我们,企业需要找到一种精准的营销手段。”李总对企业布局网络营销时遇到的难题记忆犹新。最终还是选择通用网址的经历为联信开展网络推广工作提供了帮助。在联信电源注册应急电源、回馈电源、逆变电源、EPS、消防应急电源、交直流不间断电源等网址关键词之后,就能获得由可信电子商务联盟提供的同时覆盖900多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位,以及可信电子商务联盟权威的“推荐企业”标识。意向客户在搜索相应产品关键词时,就能优先看到联信电源的信息和相关的联系方式,随时随地可以联系到联信公司,进而有很大机会为企业带来业务。
    “如今,客户不论是通过电脑还是平板、手机等工具,都可以很方便的找到我公司网站,查询产品信息。另外,我们网站已经通过了“可信网站”这一第三方的,公立的、权威的验证服务,可以把我们网站域名注册信息、网站信息、工商注册等信息的进行验证,在网络上亮明我们的身份,客户也都放心和我们在网上做生意。”初涉网络市场的李总,对这一新兴渠道的营销效果相当满意,而他的低成本创新营销经验也为安徽当地其它企业提供了学习样本。随着网络经济的不断发展,对以往主要依赖传统市场的广大中小企业来说,通过网络开展营销工作,在不远的将来或成为必然选择。
(本文来源:中安在线 )